Titaja olùgbéejáde Awọn olupilẹṣẹ jẹ olokiki ṣiyemeji ti titaja ibile pupọ julọ ati awọn akitiyan ipolowo, nitorinaa kilode ti awọn olupilẹṣẹ ṣe afojusun rara?
Fun ọkan, awọn olupilẹṣẹ n ṣe awọn ipinnu ifẹ si ni ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ imọ-ẹrọ B2B. Iwadi kan laipe kan rii pe 59% ti awọn ile-iṣẹ n fun awọn olupilẹṣẹ aṣẹ diẹ sii lati yan awọn irinṣẹ wọn. Eyiti o tumọ si pe ọpọlọpọ awọn tita sọfitiwia ko si ni oke-isalẹ lati awọn alakoso IT tabi awọn alaṣẹ.
Ni pataki julọ, ipa idagbasoke idagbasoke lọ ni ọna miiran. Paapaa. Iwadi miiran ti awọn olupilẹṣẹ rii pe o fẹrẹ to idaji wọn ti kọ ipinnu rira ọja Titaja olùgbéejáde kan ti ẹnikan ninu agbari wọn ti ṣe tẹlẹ. Eyi le tunmọ si pe ile-iṣẹ ṣe idoko-owo sinu ojutu sọfitiwia kan ti o bajẹ lọ ajeku ($$$) ati/tabi awọn olupilẹṣẹ yan awọn irinṣẹ ayanfẹ tiwọn ki o lọ yika awọn ti a fọwọsi (hello, ojiji IT).
Niwọn igba ti awọn olupilẹṣẹ ti n di awọn oniduro bọtini fun ọpọlọpọ awọn ipinnu ọja sọfitiwia. Awọn ipolongo titaja ti a fojusi ni pataki si awọn olugbo idagbasoke jẹ pataki fun aabo awọn itọsọna imọ-ẹrọ B2B ati tita.
Jẹ ki a lọ jinlẹ sinu awọn ọkan ti awọn olupilẹṣẹ ki o gbiyanju lati ni oye dara julọ kini o jẹ iriri idagbasoke ti o dara – ati bii o ṣe le lo imọ yẹn lati mu ilọsiwaju titaja olupolowo rẹ.
Ti o ba fẹ ile-iṣẹ titaja akoonu B2B amoye kan lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹda. Se ilana ati taja akoonu imọ-ẹrọ B2B rẹ fun awọn olupilẹṣẹ tẹ ibi !
Kini “Titaja Olùgbéejáde” Lọnakọna?
Ni ewu ti o bẹrẹ diẹ diẹ sii ju “101”: Olùgbéejáde software jẹ ẹnikan ti o kọ software fun awọn kọmputa nipa kikọ koodu fun rẹ. Wọn tun “ṣakoso” sọfitiwia naa nigbagbogbo. Eyiti o tumọ si n ṣatunṣe aṣiṣe, idanwo ati iyipada bi o ti nilo (botilẹjẹpe iyẹn le jẹ iṣẹ ti ẹlẹrọ sọfitiwia. Eyiti o le jẹ ẹka lọtọ, da lori ile-iṣẹ naa). Nigba miiran olupilẹṣẹ le ni a pe ni olupilẹṣẹ kọnputa, ṣugbọn ni gbogbogbo, awọn olupilẹṣẹ ni ipa ninu ifaminsi nikan. Lakoko ti awọn olupilẹṣẹ kopa ninu gbogbo iṣẹ akanṣe, lati ibẹrẹ si ipari.
Iriri olupilẹṣẹ jẹ gbogbo ibaraenisepo ti awọn olupilẹṣẹ ni pẹlu ami iyasọtọ rẹ ati ojutu sọfitiwia, boya wọn ti gbọ nipa ile-iṣẹ rẹ tabi wọn ti jẹ alabara fun ọdun mẹwa kan. Niwọn igba ti awọn olupilẹṣẹ ṣe nlo pẹlu sọfitiwia lori ipele ti o jinlẹ nigbagbogbo, nigbagbogbo n ṣe deede ojutu lati baamu awọn iwulo wọn. Iriri idagbasoke idagbasoke ni wiwa agbegbe dada ti o tobi pupọ ju awọn ọja lọpọlọpọ lọ.
Iriri idagbasoke pẹlu:
Okiki ami iyasọtọ rẹ lori Reddit, StackOverflow, ati awọn iru ẹrọ awujọ ti o dojukọ dev miiran
Isọye ti ipo ami iyasọtọ rẹ (Ṣe devs loye kini o jẹ ki o wulo ati bii o ṣe le lo? Ṣe o han gbangba ibiti o baamu ni awọn akopọ imọ-ẹrọ wọn?)
Awọn agbara ti ọja rẹ
Ijinle ati ibú ti ohun elo “ibẹrẹ” rẹ, awọn FAQs ati awọn demos
Awọn kika ati didara iwe imọ ẹrọ rẹ
Agbara lati gba atilẹyin lati ile-iṣẹ rẹ ati (apeere) agbegbe idagbasoke idagbasoke
Kini titaja olupilẹṣẹ? Ni ọpọlọpọ awọn ọna. O rọrun lati gba iriri idagbasoke lati ọjọ kini.
Awọn olupilẹṣẹ ni awọn ifi giga fun awọn iriri sọfitiwia nitori wọn kọ sọfitiwia funrararẹ – ati pe eyi jẹ apakan nla ti idi ti titaja si wọn jẹ ipenija alailẹgbẹ.
Awọn ipele 5 ti Tita Olùgbéejáde
Gẹgẹbi a ti mẹnuba loke. Awọn ipolongo titaja ti o ni ifọkansi pataki si awọn idagbasoke (dipo awọn ilana titaja ibile) jẹ bọtini fun aabo awọn itọsọna ati awọn tita – boya awọn olura rẹ, awọn olumulo ipari tabi awọn mejeeji jẹ devs.
Fun pupọ julọ awọn ile-iṣẹ sọfitiwia B2B ti o ṣe awọn ọja fun awọn olupilẹṣẹ. Awọn ipele mẹrin wa ti awọn olura / awọn olumulo wọn le ni iriri ṣaaju ki o to di alabara nikẹhin. Loye awọn iṣe ti o dara julọ fun ọkọọkan wọn ṣe pataki fun aṣeyọri rẹ.
Titaja Olùgbéejáde, Ipele 1: Awọn iwunilori akọkọ
Awọn ifihan akọkọ ṣe pataki. Awọn Imeeli Data olupilẹṣẹ yara yara lati ṣe idajọ boya ile-iṣẹ le pese ojutu imọ-ẹrọ ti wọn nilo. Nitorinaa ṣiṣe iwunilori ibẹrẹ ti o lagbara jẹ pataki. Lakoko ti awọn olupilẹṣẹ ni orukọ rere fun ifarabalẹ. Wọn ṣọ lati pejọ lori awọn iru ẹrọ awujọ bii Reddit tabi StackOverflow :
Iyẹn tumọ si (digital) ọrọ ẹnu jẹ nla fun awọn
Olupilẹṣẹ awakọ si oju opo awọn onijaja b2b, o to akoko lati yipada awọn itọsọna ti o peye fun awọn itan didara wẹẹbu ti ile-iṣẹ rẹ. O le ma ni anfani lati ṣakoso ọrọ ẹnu yii ni ọna ti o ṣakoso awọn akọọlẹ media awujọ ti ile-iṣẹ. Fun apẹẹrẹ. O duro lati jẹ ilana Organic diẹ sii. Eyiti o tumọ si pe didara ọja jẹ pataki pupọ. Ti awọn devs ko ba nifẹ lilo rẹ. Boya wọn kii yoo sọrọ nipa rẹ pẹlu awọn ẹlẹgbẹ wọn lori ayelujara.
Ṣugbọn ti o ba gba ọja naa ati nkan crawler data akiyesi ọja ni ẹtọ. O ṣee ṣe lati ni anfani lati inu ifarahan awọn idagbasoke lati pejọ ati jiroro iṣẹ wọn lori ayelujara. Ni ipari. Diẹ ninu wọn yoo lọ si oju opo wẹẹbu rẹ lati ṣayẹwo fun ara wọn.
Ṣe o ṣetan fun wọn?
Nigbati wọn ba de aaye rẹ. Wọn yoo wa akoonu lẹsẹkẹsẹ ati awọn orisun ti a murasilẹ si awọn olupolowo. Ti wọn ko ba le ni irọrun ri akoonu imọ-ẹrọ lori bulọọgi rẹ tabi awọn iwe-itumọ imudojuiwọn. Wọn yoo ro pe ojutu rẹ kii ṣe ọrẹ-olugbedeede. Rii daju pe o ni bulọọgi imọ-ẹrọ ti o lagbara ati iwe didara ga ti o ko ba fẹ padanu ijabọ kutukutu yii.
Ni kete ti wọn ba wa lori aaye rẹ, wọn ṣee ṣe ni ipele igbelewọn :
Ohun gbogbo ni ipele yii yẹ ki o
Titari awọn olupilẹṣẹ si demo ọja rẹ – tabi. Dara julọ sibẹsibẹ. Ti o ba ṣeeṣe, idanwo ọfẹ kan.
Ipele 1: Ibi-afẹde Olùgbéejáde ni ipele yii ni lati jere ijẹrisi akọkọ pe sọfitiwia rẹ le yanju iṣoro wọn tabi ṣe iranlọwọ fun wọn lati ṣe awọn iṣẹ wọn daradara siwaju sii.
Akoonu ti o jọmọ: Awọn Ẹka Mẹta ti Akoonu B2B ati Nibo Wọn Dara sinu Funnel Titaja
Tita Olùgbéejáde, Ipele 2: Ririnkiri akọkọ
Ni aaye yii, awọn olupilẹṣẹ le ni iwunilori rere ti ami iyasọtọ rẹ ati ojutu sọfitiwia. Sugbọn wọn ṣee ṣe ṣiyemeji. O dabi bi Oluwanje ti n ṣabẹwo si ile ounjẹ kan: Wọn mọ pupọ nipa ohun ti n lọ sinu satelaiti kan. Nitorinaa wọn jẹ yiyan ati ero.
Bọtini ni ipele yii ni lati jẹ ki o rọrun bi o ti ṣee fun awọn idagbasoke lati gbiyanju ọja rẹ fun ara wọn. Ni gbogbogbo. Awọn devs fẹran akọọlẹ Titaja olùgbéejáde demo ti ara ẹni ( sandbox ) ti wọn le ṣe igbasilẹ ati idanwo nipa lilo akọọlẹ ọfẹ tabi eto idanwo. Wọn maa n kọju si ṣiṣe eto demo kan pẹlu ẹgbẹ tita ni aaye yii, nitorinaa maṣe Titari iyẹn ju lile.
Bibẹrẹ awọn itọsọna tabi awọn olukọni pẹlu koodu orisun ti o tẹle lori GitHub jẹ awọn ọna nla mejeeji lati fun awọn olupilẹṣẹ ni “iṣẹgun ni iyara” ati ṣafihan bi ọja rẹ ṣe n ṣiṣẹ ni ipele giga.
Onibara wa Snyk ṣe eyi ni aṣeyọri gaan ( tẹ ibi lati wọle si idanwo ọfẹ Snyk):
Aṣeyọri lakoko ipele demo akọkọ
Tumọ si pe awọn olupilẹṣẹ yoo wa lati faagun “iriri olumulo” ti ojutu rẹ pẹlu ẹri ti imọran ti o ni ibamu ni pẹkipẹki pẹlu awọn ọran lilo alailẹgbẹ wọn.
Ipele 2: Ibi-afẹde Olùgbéejáde ni ipele yii ni lati ṣe idanwo ọja rẹ. Wọn fẹ lati ni iriri UX oniyi. Gba iṣẹgun iyara. Ati ṣe idanimọ eyikeyi awọn ọran ti o le dide lati imuse rẹ ni agbari wọn.
Ti o ba fẹ ile-iṣẹ titaja akoonu B2B amoye kan lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹda. Se ilana ati taja akoonu imọ-ẹrọ B2B rẹ fun awọn olupilẹṣẹ tẹ ibi !
Titaja Olùgbéejáde, Ipele 3: Ẹri Aṣeyọri ti Ero
Bi o ṣe yẹ, ni kete ti awọn olupilẹṣẹ ti ṣere ni ayika pẹlu demo kan tabi akọọlẹ iyanrin. Wọn yoo ṣetan lati ṣe idanwo pẹlu oju iṣẹlẹ gidi-aye kan. Nipa fifun ọpọlọpọ awọn ohun elo apẹẹrẹ fun awọn ede ti o wọpọ ati lilo awọn ọran. O le ṣe iranlọwọ fun awọn olupolowo gbe si ọna ojutu kan si iṣoro (awọn) tabi awọn ibi-afẹde wọn pato.