Alakoso titaja Laipẹ Mo ni aye lati joko pẹlu Brian Gladstein, SVP ti Titaja ni A-LIGN , ibamu kan, cybersecurity, ewu cyber, ati olupese awọn solusan ikọkọ, lati sọrọ nipa aṣeyọri rẹ bi oludari titaja imọ-ẹrọ ati bii iṣẹ rẹ ti wa.
Mo nigbagbogbo rii pe o nifẹ pupọ lati kọ ẹkọ nipa awọn ọna yikaka ti eniyan gba lati wa iṣẹ ti o ni imudara ati ti o nilari, ati pe Brian pese oye pupọ si: bawo ni o ṣe di SVP ti Titaja, awọn aṣiṣe igbanisise ti o ṣe (ati kọ ẹkọ lati! ) ati bii o ṣe kọ awọn ẹgbẹ titaja aṣeyọri (ati awọn italaya ti o dojukọ).
Ka siwaju lati ni imọ siwaju sii nipa gbigbe rẹ lori idari, ti ara ẹni ati idagbasoke alamọdaju, ati agbaye ti cybersecurity.
A bit Nipa Brian Gladstein
Brian Gladstein jẹ Strategist Ọja Cybersecurity ati SVP ti Titaja ni A-LIGN. O gba BS ni Imọ-ẹrọ Kọmputa ni MIT ati MBA lati Stanford.
O jẹ olupilẹṣẹ iṣowo ti o pari pẹlu ọdun alakoso titaja 20+ ni cybersecurity ati sọfitiwia B2B. Gẹgẹbi oludari titaja ipele-idagbasoke, o mu imọ-ẹrọ imọ-ẹrọ ọlọrọ pẹlu awọn ọdun ti iriri idagbasoke idagbasoke nipasẹ titaja ati tita / alabaṣepọ / adehun alabara. O jẹ ọja ti oye ati onimọ-ọrọ titaja ati oludari ati olukọni ti o ni oye.
“Aye n yipada ni iyara. Riranlọwọ awọn ile-iṣẹ ni ibamu ni ohun ti Mo ṣe julọ julọ. ”
Nipasẹ Megawatt , Brian ati Emi ti ni alakoso titaja anfani ti o dara lati ṣiṣẹ pọ ni igba meji bayi, laipe julọ nipasẹ ipo Brian gẹgẹbi SVP ti Titaja ni A-LIGN. Mo ti nigbagbogbo admired rẹ ona si olori ati awọn oto iferan ati otitọ ti o mu wa si ohun ti o le jẹ, ni igba, a kere-ju-aabo ile ise.
Akiyesi: Botilẹjẹpe ifiweranṣẹ yii ko si ni ọna ifọrọwanilẹnuwo, Mo ti tọju awọn ọrọ Brian ati oju wiwo jakejado, nitorinaa “I” tọka si Brian, kii ṣe emi (Meg, onkọwe).
Ọna Brian sinu Titaja Tekinoloji
Mo lọ si ile-ẹkọ giga fun imọ-ẹrọ kọnputa. Eyi wa ni opin awọn ọdun 90, nigbati oju opo wẹẹbu n kan kuro. Mo ṣiṣẹ ni ile-iṣẹ kan ti o ṣe ọja ti o jọra si WebEx tabi Sun-un.
Ni aaye yẹn, Mo jẹ ẹlẹrọ sọfitiwia kan – ṣugbọn emi jẹ iru ẹlẹrọ to ṣọwọn ti o nifẹ lati jade ati sọrọ si awọn alabara. Emi yoo tẹle olutaja ọja wa ni ayika si awọn alabara lati loye ohun ti wọn nṣe ati awọn ọran lilo wọn. Mo ni ife pupọ si ẹgbẹ iṣowo, nitorinaa Mo lọ si ile-iwe iṣowo. Lẹhin iyẹn, Mo gbe sinu iṣakoso ọja ati pada si aabo.
Nitorinaa MO n ṣiṣẹ ni aabo ni ọdun 2004 ni RSA [aarin agbaye ti o ni aabo cybersecurity], ati pe iyẹn ni igba ti Mo rii ọna mi sinu titaja ọja. Mo alakoso titaja nifẹ rẹ nitori pe Mo ni lati sunmọ imọ-ẹrọ, Mo ni lati sọ awọn itan-akọọlẹ imọ-ẹrọ, ati pe Mo n ṣiṣẹ lori awọn iṣowo pẹlu awọn atunṣe tita ati awọn alabara – lori awọn nkan ti o ṣe pataki si ilera ti iṣowo naa.
Mo nifẹ akoko gidi iyara ti titaja ọja
Ti MO ba ṣe nkan kan. Mo mọ pe yoo ni ipa kan. Ati pe iyẹn ni MO ṣe rii onakan mi – tun sunmọ ọja naa pupọ ṣugbọn ni agbara ti nkọju si ita diẹ sii.
Ṣugbọn aabo nigbana jẹ – Emi ko fẹ lati sọ pe o jẹ awada. Lii ṣe – ṣugbọn ko fẹrẹ bii fafa bi o ti jẹ loni. O ni won awọn olugbagbọ pẹlu eniyan ti o wà ko nife ninu mu ewu. Ati ibamu jẹ nkan ẹgbẹ kekere yii nigbati o n ṣiṣẹ lori awọn ọja aabo. O dabi pe ko ṣe pataki. Awọn onibara ko fẹ ṣe awọn ayipada. Nitorina ni mo bẹrẹ si ṣe imọran diẹ. Bi o ti ṣẹlẹ fun mi lẹhin. Mo gba ọpọlọpọ awọn onibara aabo.
Iyẹn jẹ nigbati awọn itan ibanilẹru wa nipa gige sakasaka ni Google ati DoD. Ati gbogbo aṣa aabo wa papọ. Ati pe ni ọdun diẹ lẹhinna. Mo pada si Carbon Black (bayi VMware. Ati pe Mo ti wa ni aabo lati igba naa. Mo nifẹ ile-iṣẹ aabo nitori pe o funni ni itumọ si ohun ti Mo ṣe ni gbogbo ọjọ. Mo n ṣe iranlọwọ lati daabobo awọn ile-iṣẹ ati awọn eniyan lati ji alaye wọn tabi gbogun.
Ṣugbọn nigbati mo ṣe afihan si A-LIGN. Mo rii Akojọ Awọn olumulo aaye data Telegram pe ibamu jẹ pataki nitori pe o nigbagbogbo joko ni ọna awọn iṣowo. O ni awọn onibara ti o fẹ ṣe iṣowo pẹlu rẹ. Sugbọn wọn kii yoo ṣe ti o ko ba le fi mule pe o ni aabo.
Loni ni mo ṣiṣe tita ni A-LIGN
A nfunni ni ibamu cybersecurity ati awọn iṣẹ iṣayẹwo ati pẹpẹ ẹrọ imọ-ẹrọ fun awọn ẹgbẹ ti iwọn ati ile-iṣẹ eyikeyi. A jẹ ile-iṣẹ $ 100 milionu kan pẹlu eniyan 400 ati dagba ni iyara.
Akoonu ti o jọmọ: Awọn onijaja B2B. O to akoko lati Yipada Awọn itọsọna ti o peye fun Awọn itan Didara
Bii o ṣe le sunmọ igbanisise ati Awọn ẹgbẹ Ilé
Mo ti ṣe ọpọlọpọ awọn agbanisiṣẹ buburu awọn nkan 5 b2b tech marketers yẹ ki o ṣe lakoko ipadasẹhin kan ni awọn ọdun sẹyin. Mo ti gba awọn eniyan nitori o dabi pe wọn ṣe iṣẹ ti o dara ati pe wọn wa. Ṣugbọn iyẹn ko to.
Ni akoko kan ninu ifọrọwanilẹnuwo kan. Inu mi dun pupọ Mo sọ fun oludije naa pe: “Iṣẹ yii yoo le ati pe Emi ko mọ boya a yoo ṣaṣeyọri. Sugbọn crawler data alakoso titaja Mo ro pe a ni shot. Ati pe ti o ba jẹ o ti mura lati gbiyanju pẹlu mi. Emi yoo ṣe gbogbo ohun ti Mo le ṣe lati jẹ ki o ṣaṣeyọri.” Ati pe eniyan naa jẹ ọkan ninu awọn oṣiṣẹ ti o dara julọ ti Mo gbawẹ tẹlẹ.
Mo bẹrẹ si yi gbogbo ọna mi pada si
Iṣẹ yii yoo le, ṣugbọn awọn nkan lile tọsi.” Mo fẹ lati wa awọn eniyan ti o wa fun ipenija yẹn. Lẹhinna ipa mi ni lati fi ọna idagbasoke han wọn.
Ati pe oṣiṣẹ naa n ronu: “Hey, ebi npa mi, Mo ni eto kan ti yoo ṣe atilẹyin idagbasoke mi, ati pe iṣẹ ọga mi ni lati rii daju pe ni opin irin-ajo yẹn iṣẹda mi dabi alarinrin.” Mo ro pe iyẹn ṣe iwuri eniyan, ati pe iru eniyan ni Mo fẹ lati bẹwẹ.
Akoonu ti o jọmọ: Awọn idi mẹrin lati Ṣiṣẹ ni Megawatt
Bi o ṣe le Kọ Awọn ẹgbẹ Titaja Aṣeyọri
Nigba ti a bẹrẹ ni ọdun 2021, ẹgbẹ tita jẹ eniyan meje tabi mẹjọ, ati loni a n titari 20 pẹlu opo awọn ipa ṣiṣi. A ti fẹ lati titaja kan si tun pẹlu ẹgbẹ ẹgbẹ tita inu kan.
Mo nigbagbogbo ro ti egbe ile bi a adojuru. Olukuluku eniyan ti o ṣafikun mu ohun alailẹgbẹ wa, ati pe o ni lati gba iyasọtọ yẹn ati lẹhinna ro ero nkan adojuru ti o fẹ lati baamu ni atẹle.
Nitorina ti o ba n wo ajo kekere kan tabi ọpọlọpọ awọn aaye lati kun, o le kan wa awọn iṣẹ. Ṣugbọn ni kete ti o ba bẹwẹ oludari tabi paapaa oluranlọwọ ẹni kọọkan, o nigbagbogbo mọ pe ọna ti o ro pe iwọ yoo kọ ọ nilo lati yipada diẹ diẹ.
Nigbati mo ba ronu nipa awọn ẹgbẹ
Mo ro pe awọn iṣẹ ṣiṣe ni pataki: Mo nilo titaja ọja, BDRs [awọn aṣoju idagbasoke iṣowo], ati SDRs alakoso titaja [awọn aṣoju idagbasoke tita]. Lẹhinna Mo ronu nipa iwọntunwọnsi. Mo nilo diẹ ninu awọn o tayọ awọn oniṣẹ; Mo nilo awọn eniyan ti o ronu nla ati titari apoowe naa. Mo fẹ diẹ ninu awọn extroverted eniyan ati diẹ ninu awọn introverts.
Ati pe o fẹ awọn eniyan kan ti, laibikita iṣẹ wọn jẹ, le ṣiṣẹ gẹgẹbi aṣaaju ati olukọni si ẹgbẹ iyokù, lẹhinna o fẹ awọn eniyan kan ti ebi npa, ti ṣetan lati kọ ẹkọ.
Awọn italaya ti igbanisise Nla Talent
Jẹ ki n sọrọ nipa iriri mi ti ndagba ẹgbẹ kan ni kiakia ni ọdun to kọja tabi meji larin ifasilẹ nla ati aito igbanisise.
Igbanisise jẹ eka sii ju lailai. Ati pe o jẹ idiju nipasẹ otitọ pe Tampa itan-akọọlẹ, Florida (nibiti a ti da), jẹ aaye ti ko gbowolori lati gbe. Ati nitorinaa, nigbati lojiji talenti wa ti n ṣaja nipasẹ awọn ile-iṣẹ cybersecurity Silicon Valley, iyẹn jẹ aaye lile. Ṣugbọn a ti ṣakoso lati tọju ọpọlọpọ awọn eniyan wa ati pe a ti fa awọn eniyan iyalẹnu diẹ sii.
Nigbati Mo ronu nipa ohun ti o
Ne ifamọra onijaja kan, iru onijaja ti Mo fẹ lori ẹgbẹ mi jẹ ẹnikan ti o ni itara ati pe o fẹ lati ni ipa gaan nibiti wọn wa ati ni igbega, gbe soke ki o gba ojuse diẹ sii.
Ati nitorinaa ọna ti Mo ronu nipa igbanisise ni: Gbọ, ti o ba fẹ ṣiṣẹ fun mi, jẹ ki a wo ọdun meji si mẹta to nbọ, ni pipe ọdun mẹta. Mo fẹ ki o fi akoko yẹn fun mi. Ati lẹhinna Emi yoo ṣe adehun si ọ pe ibẹrẹ ti o pari pẹlu lẹhin akoko yẹn jẹ alarinrin.
Mo fi ọpọlọpọ ero sinu mejeeji awọn eniyan ti o ṣiṣẹ taara fun mi ati awọn ti o royin fun wọn. Mo beere lọwọ ara mi: Ṣe gbogbo eniyan laya bi? Kini awọn ọta ibọn ti wọn nfi si ibẹrẹ wọn? Kini awọn aṣeyọri ti yoo fun wọn ni iṣẹ nla ti o tẹle?
Mo nireti pe wọn duro pẹlu mi niwọn igba ti o ba ṣee ṣe. Sugbọn pẹlu awọn onijaja. Lẹhin ọdun meji kan. O lu ọkọ oju omi rocket nla yii ninu iṣẹ rẹ nibiti ohun gbogbo tẹ lojiji. Ati nitorinaa. Laarin ọdun mẹta ati mẹjọ jade. O jẹ ọna idagbasoke nla fun awọn onijaja. Ati lẹhinna o bẹrẹ si ipele. Diẹ ninu yoo tẹsiwaju lati di awọn alaṣẹ. Ati diẹ ninu yoo jẹ awọn oludari laarin titaja.
Nitorinaa MO dojukọ: Kini iṣe bẹrẹ rẹ dabi. Ati bawo ni MO ṣe le rii daju pe ibẹrẹ rẹ dabi iwunilori? Iyẹn nilo ibaraẹnisọrọ otitọ: kini awọn ibi-afẹde rẹ. Nibo ni o fẹ dagba. Ati kini o fẹ ki bẹrẹ pada lati dabi ni ọdun diẹ?
Ọpa Ayanfẹ: Matrix Ipele Ipele
Eyi ti jẹ agbegbe idagbasoke fun mi. Ati alakoso titaja paapaa ki n to bẹrẹ si ibi, ẹgbẹ ti o tobi julọ ti mo ti ni tẹlẹ jẹ eniyan mẹfa tabi meje, eyiti o jẹ iṣakoso pupọ ati pe ko nilo eto pupọ.
Ṣugbọn Mo rii pe kii yoo ṣe iwọn.
Nitorinaa a yiyi awọn nkan kan jade ni opin ọdun to kọja ati pe a tun n kọ iyẹn, ṣugbọn ọkan ninu awọn ohun ti o ṣiṣẹ daradara – ati pe Emi yoo rii eyi ṣaaju ni awọn ile-iṣẹ miiran ati mu wa si ibi – is a job leveling matrix .
Ero naa ni pe laibikita kini iṣẹ iṣẹ rẹ wa ni ipele kọọkan. Awọn agbara kan wa ti Mo wa. Nitorina ti o ba n wọle ni ipele titẹsi. Sọ ipele alakoso kan, o wa nibẹ lati kọ ẹkọ. Bawo ni a ṣe ṣeto iṣẹ rẹ? Bawo ni a ṣe mọ nigbati o ba ṣetan fun igbega naa .