Ti o ba ṣiṣẹ ni imọ-ẹrọ, a ko nilo lati sọ fun ọ pe oju-ọjọ ọrọ-aje lọwọlọwọ n ṣe idiwọ iṣowo bi igbagbogbo. Lati ọdun 2022, aijọju awọn oṣiṣẹ imọ-ẹrọ 240,000 ti wa ni pipa. Eyi n lọ ni ọwọ pẹlu awọn gige isuna, awọn pipade iṣowo, ati ori gbogbogbo ti ijaaya ati aidaniloju.
Isuna titaja nigbagbogbo jẹ ọkan ninu awọn b2b tech marketers ohun akọkọ lati lọ nigbati owo ba ṣoro, nitorinaa awọn onijaja B2B paapaa ni rilara irora ọrọ-aje. 21% ti awọn onijaja b2b gbero lati ge awọn isuna-iṣowo tita ni ọdun 2023, ati 74% sọ pe idinku ọrọ-aje n ni ipa awọn ipinnu isuna .
Awọn ti o dara awọn iroyin ati buburu awọn iroyin ni o wa ọkan ati awọn kanna: r ecessions ni o wa cyclical. Awọn ipadasẹhin 11 wa lati ọdun 1948 , ṣiṣe ni ọdun mẹfa ni apapọ. Ti o ni idi ti awọn ilana igbero ipadasẹhin yẹ ki o jẹ apakan ti iwe-iṣere titaja B2B rẹ, laibikita ohun ti n ṣẹlẹ pẹlu eto-ọrọ aje.
Ti o ba ni rilara crunch ni bayi, awọn ọgbọn b2b tech marketers marun wọnyi le ṣe iranlọwọ fun ọ ni ifamọra ati idaduro awọn alabara, ni ẹda pẹlu ilana titaja rẹ, ati ṣiṣẹ laarin awọn ihamọ isuna.
1. Ṣe idaduro awọn onibara ti o wa tẹlẹ
Awọn idinku ọrọ-aje ṣẹda agbegbe nija lati gba awọn alabara tuntun. Laini aabo akọkọ rẹ lakoko ipadasẹhin yẹ ki o ṣe abojuto awọn ibatan alabara ti o wa tẹlẹ. Kii ṣe nikan ni iye owo-doko diẹ sii, ṣugbọn awọn alabara rẹ yoo ranti pe o jẹ ki wọn lero atilẹyin lakoko akoko ti o nira.
O le ṣe abojuto awọn alabara rẹ lakoko ipadasẹhin ni awọn ọna pupọ, ṣugbọn bọtini ni lati rọ ati gbigba si awọn iwulo iyipada wọn.
Bẹrẹ ibaraẹnisọrọ kan . Sọrọ si awọn alabara rẹ jẹ pataki nigbagbogbo, paapaa lakoko awọn akoko ọrọ-aje lile. Mu 5-10 ti awọn alabara ilera rẹ ki o ṣe iwadii kan tabi sọrọ pẹlu wọn nirọrun. Beere bi wọn ṣe rii ọ, idi ti wọn fi yan ọ lori awọn oludije rẹ, ati bii ipadasẹhin ṣe ni ipa lori awọn ibi-afẹde ati isuna wọn.
Jẹ asiwaju wọn. Ti awọn onibara rẹ ba n ṣe ipalara, atilẹyin iṣowo wọn le lọ ọna pipẹ ni okun ajọṣepọ rẹ. Ṣe ajọṣepọ pẹlu awọn ikanni media awujọ wọn, pin awọn aṣeyọri wọn ninu iwadii ọran , tabi beere bii o ṣe le gbe wiwa lori ayelujara wọn ga.
Pese awọn anfani upsell rọ . O le dabi atako lati Titari ohun upsell lori awọn onibara nigba kan ipadasẹhin. Ṣugbọn awọn alabara ti o ni iriri awọn pipaṣẹ inu tabi awọn gige isuna le nilo iranlọwọ diẹ sii ni ita lakoko yii. Pese awọn aṣayan rọ ti o pade awọn iwulo wọn. Fun apẹẹrẹ, ni Megawatt, a ṣẹda tuntun, awọn iṣẹ agile lati ṣe iranlọwọ fun awọn alabara wa ni oju ojo ipadasẹhin pẹlu awọn isuna wiwọ tabi awọn orisun to lopin.
2. Mö tita ati tita
Nigbati owo ba ṣoro, awọn isuna-iṣowo titaja nigbagbogbo wa laarin awọn ohun akọkọ lori bulọọki gige. Dipo ki o ge inawo titaja lapapọ, fojusi lori ṣiṣe diẹ sii pẹlu isunawo ti o ni. Iṣatunṣe titaja ati tita le ṣe iranlọwọ fun ọ lati kọ ilana titaja ti o tẹẹrẹ ti o mu ROI ẹgbẹ rẹ pọ si.
Joko lori iṣẹ alabara tabi awọn ipe b2b tech marketers tita, tẹtisi awọn gbigbasilẹ ti awọn ibaraẹnisọrọ alabara, tabi sọrọ taara pẹlu awọn alabara. Awọn ibaraẹnisọrọ wọnyi le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe atunwo ipo rẹ, fifiranṣẹ, ati awọn eniyan olura.
Ni afikun, sọrọ pẹlu awọn Imudojuiwọn 2024 Data Nọmba Foonu Alagbeka oludari ẹgbẹ tita lati loye bii titaja ṣe le ṣe atilẹyin awọn akitiyan ṣiṣe-owo ti o dara julọ.
Eyi ni awọn ibeere diẹ ti o le beere lọwọ ẹgbẹ tita rẹ lati ni ibamu daradara pẹlu ilana titaja rẹ:
Kini awọn italaya nla julọ ti awọn alabara pin pẹlu rẹ ti a yanju?
Awọn ibeere wo ni awọn asesewa ni lakoko awọn ipe tita?
Alaye wo ni o fẹ ki awọn ireti ni ṣaaju ki o to ba ọ sọrọ?
Ṣe awọn ohun elo imudara tita eyikeyi ti yoo ṣe iranlọwọ fun ọ jakejado akoko tita?
3. Ṣe afihan ROI rẹ
Awọn ipadasẹhin ni ọna ti mimu awọn okun apamọwọ pọ ati igbega aibalẹ ni ayika awọn inawo. Fun awọn ẹgbẹ tita. Eyi jẹ otitọ paapaa nitori wọn nigbagbogbo jẹ ọkan ninu awọn gige akọkọ nigbati owo ba ṣoro.
Fun awọn onijaja B2B. O ṣe pataki lati jẹrisi ROI ni awọn ọna pataki meji:
Ṣe ọran iṣowo fun tita si awọn ti o nii ṣe inu rẹ . Titaja 8 awọn imọran titaja akoonu akoonu b2b ṣiṣẹda lati gbiyanju ni 2024 nigbagbogbo jẹ ipalara akọkọ ti awọn gige isuna. Eyiti o le ni ipa inawo tita ati oṣiṣẹ. O ṣe pataki lati ṣe afihan iye ti titaja si ẹgbẹ adari rẹ nipasẹ awọn metiriki ipolongo ati data agbara.
Ṣe afihan ROI ti ọja tabi iṣẹ rẹ si awọn alabara rẹ . Lakoko awọn akoko ọrọ-aje ti ko ni idaniloju. Awọn alabara rẹ ni idojukọ-gidi lori awọn crawler data idiyele gige. Yi ifiranṣẹ rẹ pada lati ṣe apejuwe bi ọja tabi iṣẹ rẹ ṣe ṣe iranlọwọ fun awọn alabara dinku awọn inawo. Mu iṣẹ ṣiṣe pọ si. Tabi ilọsiwaju ere.
4. Gba scrappy pẹlu rẹ tita nwon.Mirza
Ti isuna titaja rẹ ba pọ si lakoko ipadasẹhin. Awọn ọna lọpọlọpọ lo wa lati ṣe diẹ sii pẹlu kekere tabi ko si isuna. Ni akọkọ da duro awọn b2b tech marketers ipolongo ti ko wulo tabi ti ko ni ipa. Fun apẹẹrẹ. Ti o ko ba gba igbanisise lakoko ipadasẹhin. O jẹ akoko ti o dara lati da duro awọn ipolongo ni ayika gbigba talenti tabi aṣa ile-iṣẹ. O le ni rọọrun mu awọn wọnyi pada nigbati wọn ba ṣe deede diẹ sii pẹlu awọn ibi-afẹde iṣowo rẹ.
Nigbamii, ṣe iṣayẹwo ti akoonu rẹ ti o wa tẹlẹ ki o wo bii o ṣe le tun ṣe. Eyi jẹ agbega fẹẹrẹ ju ṣiṣẹda akoonu-tita tuntun.
Ranti pe o ko dandan nilo iye iṣelọpọ giga lati ṣe olukoni awọn olugbo ibi-afẹde rẹ.
Ṣe akojọpọ awọn ege akoonu kukuru pupọ, bii awọn bulọọgi, sinu ijabọ iye-giga kan.
5. Mura fun ọja lati gba pada
Awọn akoko ọrọ-aje ti ko ni idaniloju jẹ aapọn ni gbogbo ipele ti ile-iṣẹ naa. Awọn gige isuna, awọn ipadasiṣẹ, ati titẹ lati mu awọn itọsọna wa le ṣẹda agbegbe iṣẹ mimu fun awọn olutaja. Irohin ti o dara ni pe awọn ipadasẹhin nigbagbogbo pari. Ni otitọ, awọn ipadasẹhin ṣẹda 47% awọn irawọ ti nyara diẹ sii ju awọn akoko iduroṣinṣin lọ, eyiti o tọka anfani fun awọn oludari ọja tuntun lati farahan.
Mimu eto titaja to lagbara le ṣe iranlọwọ fun ọ lati mu ọkan pọ si lakoko ipadasẹhin kan. Pivoting fifiranṣẹ rẹ lati pade awọn iwulo iyipada ti awọn olugbo ibi-afẹde rẹ le ya ọ sọtọ si awọn oludije rẹ nigbati eto-ọrọ aje bẹrẹ lati yi pada laiseaniani.
Ti o ba kuna lati mura, o mura lati kuna
Eto ipadasẹhin jẹ otitọ ti iṣẹ ode oni. Eyi jẹ otitọ paapaa fun awọn onijaja nitori awọn gige isuna nigbagbogbo ni ipa awọn ẹgbẹ titaja. Ranti lati dojukọ lori titọju awọn alabara ti o wa tẹlẹ, yi ilana rẹ pada lati pade awọn iwulo ti n yọju ti alabara rẹ, maṣe bẹru lati gba scrappy, ati mura fun ọja lati gba pada (o ṣe nigbagbogbo!).
Njẹ awọn ipalọlọ imọ-ẹrọ naa ni ipa lori ẹgbẹ tita rẹ? A le ṣe iranlọwọ fun ọ lati jẹ ki ẹrọ titaja akoonu rẹ ṣiṣẹ. Kan si wa loni lati ni imọ siwaju sii nipa awọn iṣẹ akoonu wa. Kan si wa loni .