Awọn ile-iṣẹ B2B nigbagbogbo fẹ lati nawo ni titaja akoonu nitori wọn lero bi wọn ṣe yẹ, tabi wọn ṣe akiyesi awọn oludije wọn n ṣe. Ṣugbọn laisi oye ti o daju ti ohun ti o fẹ lati jade ninu eto akoonu, o rọrun lati jẹ ki awọn igbiyanju ẹda akoonu hum fun awọn oṣu ṣaaju ki o to sọ, “Duro, Mo ro pe ibi-afẹde wa nibi ni lati…”
Ti o ni idi ti a ro pe awọn onijaja akoonu yẹ Ttaja akoonu b2b ki o tiraka lati wa ni ibamu bi o ti ṣee ṣe pẹlu CEOs, CMOs, ati awọn oludari ile-iṣẹ miiran nipa ilana akoonu. Ni ipari, titaja akoonu B2B nilo lati wa ni ibamu pẹlu ilana iṣowo gbogbogbo.
Irin -ajo alabara jẹ asọye ni deede
Diẹ sii loni ju igbagbogbo lọ, pẹlu awọn ibi-afẹde akoonu ti o han gbangba kọja ipele kọọkan ti eefin titaja B2B. Ni pato…
Akoonu le – ati pe o yẹ – jẹ maapu taara si ipele kọọkan ti funnel tita: oke, aarin ati isalẹ.
Jẹ ki a wo awọn ẹka akọkọ mẹta ti akoonu B2B ati ibiti wọn ti baamu si funnel naa.
Kini Funnel Titaja B2B kan?
Ifunfun tita kan jẹ ipilẹ ilana wiwo ti o ṣe ilana ọna lati ṣe itọsọna awọn alabara ti o ni agbara lati ibaraenisepo akọkọ wọn pẹlu iṣowo kan si iyọrisi ibi-afẹde kan pato (nigbagbogbo di alabara isanwo).
Maapu yii ti pin si awọn ipele – oke ti funnel (TOFU), arin funnel (MOFU) ati isalẹ ti funnel (BOFU) – ti o tọkasi awọn orisun ti o dara julọ lati Titari asiwaju nipasẹ funnel , bii awọn ipolowo sisan, media media, SEO, tita akoonu, ati be be lo.
Awọn ipele-ti-Oja-Funnel
Ifunni ti a ṣeto daradara yoo nigbagbogbo ni awọn ipele 3-5 (tabi paapaa bii meje) eyiti o lo awọn orukọ ipele oriṣiriṣi, bii:
Imoye
Iṣaro
Iyanfẹ
rira
Iṣootọ
Ni pataki, funnel B2B nigbagbogbo jẹ ti awọn ipele akọkọ mẹrin ti irin-ajo alabara:
Oke Funnel – Wiwaju (Alejo, Asiwaju)
Aarin ti Funnel – Iran Asiwaju (MQL, SQL)
Isalẹ ti Funnel – Tilekun Iṣowo naa (Anfani, Ra)
Idaduro Onibara – Ṣe iwuri fun iṣowo atunwi ati awọn itọkasi
Ẹka titaja B2B ṣe iranlọwọ fun ọ
Ni idojukọ Ttaja akoonu b2b ilana titaja rẹ. Fa awọn itọsọna didara ga. Ati ṣe ipilẹṣẹ awọn tita diẹ sii nipasẹ titaja akoonu. SEO, gen asiwaju. Awọn imeeli ipolongo drip. Awọn iwadii ọran. Demos ati bẹbẹ lọ.
Akoonu ti o jọmọ: Awọn ibeere 5
Bawo ni Titaja Akoonu B2B Ṣe Dara sinu Funnel Titaja?
71% ti awọn oluṣe ipinnu B2B bẹrẹ iwadi wọn lori Google. Eyi ti o tumọ si pe o nilo lati ni ilana akoonu akoonu B2B ti o lagbara ni aaye lati mu ipo rẹ dara si ni awọn SERPs ati ki o ṣawari ijabọ si aaye ayelujara rẹ.
Agbara ilana akoonu ti o dara fun awọn ami iyasọtọ B2B bẹrẹ pẹlu ero wiwa ti o yẹ fun ipele kọọkan ti funnel. Ti o ba fẹ ki akoonu bulọọgi rẹ ni ipo daradara. O nilo awọn koko-ọrọ ti o ni itẹlọrun idi ti awọn olugbo B2B rẹ. Eyiti o jẹ deede ti awọn alaṣẹ ipele C. Awọn oluṣe ipinnu ati awọn oniwadi ọja.
Ilana titaja akoonu B2B n mu awọn Okeokun data ohun-ini akoonu kan pato fun ipele kọọkan lati le ṣẹda iyipada aibikita lati ipele kan ti funnel si atẹle ati rii daju iran adari to dara julọ, itọju ati awọn iyipada:
TOP OF FUNNEL: Brand ati Ero Leadership B2B akoonu
Ọpọlọpọ eniyan wo akiyesi iyasọtọ bi ọna ti o ṣe pataki ti titaja. Ibi-afẹde akọkọ ti titaja ami iyasọtọ ni lati ṣe agbejade imọ-pupọ – ronu awọn ipolowoTtaja akoonu b2b ipolowo ibile ni titẹjade. Redio, tẹlifisiọnu. Ati ni bayi ijọba oni-nọmba. O n titaja olùgbéejáde aṣeyọri: awọn ipele 5 ti iriri olùgbéejáde tan kaakiri ọrọ naa nipa ile-iṣẹ rẹ pẹlu fẹlẹ gbooro. Nireti pe diẹ ninu awọn eniya ti o farahan si ifiranṣẹ rẹ pinnu lati ni imọ siwaju sii nipa. Ati nikẹhin ra, awọn ọja tabi awọn iṣẹ rẹ.
Ni titaja B2B. Imọ iyasọtọ le tan kaakiri crawler data nipasẹ awọn ipolowo isanwo lori media awujọ. Awọn fidio, awọn ẹrọ wiwa. Ati awọn oju opo wẹẹbu ẹnikẹta. Sibẹsibẹ, ọpọlọpọ awọn onijaja fẹ lati lo awọn dọla ipolowo wọn lati wakọ awọn olumulo lati ṣe itọsọna awọn oju-iwe iran tabi akoonu ti o ni ibatan ọja ti o ṣeeṣe lati pese awọn iyipada iyara.
Ti o ni idi ti oye B2B ataja nigbagbogbo ṣẹda oke-ti-funnel akoonu ìṣó nipasẹ Organic Koko iwadi lati lègbárùkùti awọn free ijabọ agbara ti awọn ẹrọ wiwa (paapa Google).
Fun apẹẹrẹ, ti o ba ṣiṣẹ fun ile-iṣẹ kan ti
O ṣe agbekalẹ sọfitiwia iṣakoso iṣẹ akanṣe. O le ṣe iwari pe ọrọ bọtini “Ago iṣakoso iṣẹ akanṣe” ni agbara ijabọ to dara ti o da lori iwọn wiwa oṣooṣu rẹ:
Lẹhinna o le kọ ifiweranṣẹ bulọọgi kan ti akole “Kini Aago Isakoso Iṣẹ kan?” tabi “Bibẹrẹ pẹlu Awọn akoko Isakoso Ise agbese” lati ṣafihan awọn oluka si imọran.
O yẹ ki a ṣe akiyesi: Pupọ eniyan ti o rii ifiweranṣẹ bulọọgi nipasẹ wiwa le ma ṣetan lati ra ọja rẹ, ṣugbọn ọpọlọpọ yoo ro pe o jẹ orisun ti o ṣe iranlọwọ ati darapọ mọ oye pẹlu ami iyasọtọ rẹ.
Ọna miiran lati tan kaakiri imọ iyasọtọ jẹ nipasẹ akoonu idari ironu . Akoonu B2B oke-ti-funnel yii ko ni itọsọna nipasẹ iwadii koko ati agbara ijabọ, ati siwaju sii nipasẹ asọye ati itupalẹ awọn akọle ile-iṣẹ ati awọn aṣa. Ibasepo gbogbo eniyan jẹ ọna Ttaja akoonu b2b Ayebaye fun idasile ati pinpin idari ero; ṣiṣẹ lati gba nkan ti a gbe sinu atẹjade tabi agbasọ kan lati ọdọ ọkan ninu awọn alaṣẹ rẹ ti a mẹnuba ninu itan jẹ apẹẹrẹ aṣoju ti eyi.
Loni, olori ero le ṣee ṣe ni inu tabi ita
O le ni oludari ile-iṣẹ kan pen bulọọgi kan lori oju opo wẹẹbu rẹ. Tabi o le funni lati jẹ ki wọn kọ ifiweranṣẹ alejo si ẹnikan miiran.
Bọtini lati ṣiṣẹda idari ironu ti o ni ipaniyan ti o pin kaakiri awọn ikanni lọpọlọpọ ni lati pese ohun ti Wes Kao pe ni “ oju oju-ọna spiky .” Ni ipilẹ. O jẹ ohun ti o lero ni agbara nipa ti awọn miiran le koo pẹlu. Fun apẹẹrẹ. “Kini idi ti O yẹ ki o Duro Lilo Awọn akoko fun Isakoso Iṣẹ ati Bẹrẹ Lilo XYZ”. Awọn eniyan le nifẹ rẹ tabi wọn le korira rẹ – boya ọna. Wọn yoo sọ fun awọn ọrẹ ati awọn alabaṣiṣẹpọ wọn nipa rẹ.
ARIN FUNFUN: Ẹkọ B2B Akoonu
Ni agbedemeji eefin titaja, awọn alabara ti o ni agbara n ṣe iṣiro awọn aṣayan wọn ati ṣiṣe ipinnu iru ọja tabi iṣẹ ni ibamu ti o dara julọ fun awọn iwulo wọn.
Ti o ni idi ti akoonu ẹkọ jẹ ibamu nla fun ipele arin ni irin-ajo ti olura – o pese idahun si iṣoro kan pato ti wọn n wa lati yanju.
Akoonu eto-ẹkọ jasi kii yoo lọ si gbogun ti. Sugbọn o le ṣiṣẹ bi orisun alawọ ewe ti o wa ni ibamu fun awọn ọdun.
Iwadi ọrọ-ọrọ lekan si jẹri iwulo ni
Siṣe ipinnu iru awọn koko-ọrọ ati awọn ibeere ti eniyan n wa. Ti o ni idi ti “bi o ṣe le” awọn nkan jẹ fọọmu boṣewa ti akoonu eto-ẹkọ ti ko lọ kuro nigbakugba laipẹ. Kan ronu iye igba ti o Google “bi o ṣe le xyz…” ni gbogbo ọjọ.
Pada si apẹẹrẹ iṣaaju wa ti ile-iṣẹ kan ti o ṣe agbekalẹ sọfitiwia iṣakoso iṣẹ akanṣe. O le ṣẹda nkan ti akoonu ti akole. “Bi o ṣe le Ṣẹda Eto Isakoso Iṣẹ lati Scratch.”
Sibẹsibẹ, iwadii koko kii ṣe ọna kan ṣoṣo Ttaja akoonu b2b lati ṣe ipilẹṣẹ awọn imọran fun akoonu B2B aarin-ti-funnel. Tabi ko yẹ ki o jẹ. Awọn orisun imisi ti o niyelori pupọ julọ pẹlu: