Èske w ap chèche yon fason rapid pou ajoute kandida bon jan kalite nan tiyo ou a?
Yon estrateji vize kliyan se pi bon parye ou.
Lè w redui nan yon sèl segman nan odyans ou a epi fè yo yon òf trè enpòtan, ou ka byen vit vire menm pi lwen nan etranje nan achtè potansyèl kirye.
Nan atik sa a, ou pral aprann sis nan pi bon estrateji vize kliyan yo, ansanm ak kèk konsèy pou jwenn bon patnè vize kliyan pou ou
Ki sa ki vize kliyan?
Vize kliyan enplike nan rive jwenn yon pati nan lis kliyan ou a pou kondwi lavant, souvan atravè metòd tankou lapòs dirèk ak imèl. Kliyan sa yo anjeneral gen yon bagay an komen: gwosè konpayi, dat dènye achte, kote, oswa nivo pwodwi.
Pou ilistre, ann gade nan yon egzanp senplist:
Yon egzanp rapid nan vize kliyan 6 Estrateji pwouve vize
Imajine yon konpayi lojisyèl byen imobilye ki vle ranfòse lavant pou yon pwodwi ki fèk lage ki ede administratè pwopriyete yo okipe demenajman rezidan yo.
Yo te kapab fè kouryèll blast pwomosyon pou tout odyans yo mizajou 2024 done nimewo telefòn mobil yo epi rele l’ yon jou. Men, sa ta pa estratejik ak yon fatra nan resous. Pousantaj repons yo ta gen anpil chans pou yon desepsyon.
Yo ta pi bon pou yo konpile yon lis konpayi yo ki pral jwenn plis! valè nan zouti a ak Lè sa a, rive jwenn yo ak yon kanpay soti èstratejik .
Yo te kapab tranche ak koupe done CRM kont yo pou kreye yon lis konpayi jesyon rezidansyèl yo epi eskli kliyan komèsyal ak detay ki pa ta jwenn okenn itilizasyon zouti a.
Pi bon toujou, yo ta ka etwat lis sa a menm pi lwen ak done teknolojik pou eskli kont ak lojisyèl lokatè deplase-nan.
Apre yo fin bati yon lis pwospèksyon poukisa ou bezwen done ki konfòm gdpr pou lavant yo yo ka kreye yon sekans imel ki gen sis pati ki pale ak bezwen administratè rezidansyèl yo epi voye li sou plizyè semèn pandan y ap gen SDR yo fè apèl nan kontak prensipal yo sou kont yo.
Apwòch sa a pral mennen nan to konvèsyon pi wo pase metòd espre ak lapriyè! epi li pral tou evite gaspiye tan ekip lavant ou yo – yo pa pral oblije pale ak moun ki pa janm pral achte solisyon an.
Kliyan vize defi ak benefis yo
Tankou nenpòt estrateji lavant pwisan , vize kliyan vini ak defi ak benefis.
Defi kle nan vize kliyan
Ou ta ka manke done yo dwa
Ou pa ka evalye yo pou anfòm si ou pa gen done B2B ki nesesè yo. Pou egzanp, si ou pa konnen revni yon konpayi men ou konnen ke ou vle vize achtè gwo revni! Lè sa a, ou bezwen plis done lavant yo kontinye.
Kritè vize ou yo ta ka koupe
Pafwa, lide ou sou sa ki kalite fè kliyan trè kalifye se yon ti kras koupe, kidonk ou fini vize anpil achtè apatik pandan y ap sipoze yo se match la pafè.
Ou ka vize twò piti nan yon segman kliyan
Pandan ke spesifik enpòtan, ou pa vle vin tèlman etwat nan apwòch vize ou ke lis pwospè ou a twò piti pou afekte seryezman nimewo revni, menm si yo tout te achte solisyon an (ki se fasil).
Gwo avantaj ki genyen nan vize kliyan:
Ekonomize tan ak lajan
Kouri yon lavant vize oswa kanpay maketing amelyore ar nimewo pousantaj konvèsyon ou , kèlkeswa kanal ou itilize, e sa vle di mwens èdtan ak dola depanse pou pi gwo rezilta.
Ogmante moral ekip lavant yo
Lè ou vize estratejik, yon pi gwo pousantaj nan konvèsasyon lavant yo ak achtè ki enterese, ak Se poutèt sa, reprezantan yo fè plis lavant epi yo santi yo pi byen sou travay yo. Ak sa ogmantasyon nan moral mennen nan retansyon segondè ak pi bon pwodiktivite.
Kiltive relasyon kliyan solid
Lè w rive jwenn kliyan ou yo ak kanpay hyper-sible (panse ABM ) fè yo santi yo tankou ou konprann bezwen yo. Menm si kliyan yo chwazi pa achte, yo pral toujou apresye kontak pèsonalize a epi yo pral santi yo pi pre mak ou a.
Amelyore valè tiyo
Yon tiyo plen ak achtè ki bon anfòm gen anpil valè, ak kanpay vize kliyan fè sa a sitiyasyon an.
6 estrateji vize kliyan pou kandida bon jan kalite
Ann ale sou sis estrateji vize kliyan ou ka itilize pou ranpli tiyo ou a ak bon jan kalite kandida, soti nan upselling ki baze sou acha sot pase yo nan ogmante chòk ak evènman endistri yo.
1. Chèche konnen kisa odyans ou ap chèche sou Google
Rechèch mo kle kapab yon bon fason pou idantifye nouvo segman kliyan yo.
Avèk zouti tankou Ahrefs , ou ka byen vit jwenn kesyon ke kliyan ou yo ap poze nan rechèch Google, epi Lè sa a, ou ka ede odyans sa a pa pwodwi kontni ki reponn kesyon an.
Pou egzanp, yon konpayi CRM ta ka dekouvri ke anpil moun ap chèche “pi bon CRM fasil-a-itilize.”
Sipoze yo gen yon zouti rechèch konpayi an , konpayi an ta ka vize segman kliyan sa a pa pwodwi kontni blog ki reponn kesyon sa a – pou egzanp, yon lis senk! CRM fasil-a-itilize, ak pa yo kòm nimewo youn.
Konpayi CRM a ta ka kreye yon leman plon ki atire pwofil kliyan sib yo! mete l nan pòs blog yo epi pran enfòmasyon kontak yo.
Yon lòt lide se pou konpayi an voye imèl frèt konsantre sou! ki jan senp li se aplike epi sèvi ak zouti yo, kidonk konvèti odyans sa a segmenté nan kliyan peye.
Ide Pwofesyonèl: Gen kèk patnè ki vize kliyan, tankou Cognism , ba ou done entansyon dirijan ki fè w konnen ki kont k ap chèche solisyon tankou pa w sou entènèt. Sa a pèmèt ou idantifye ak vize kondwi grangou byen vit.
2. Travay ak influencers nan endistri ou
Patenarya ak enfliyans B2B se yon fason kokenn pou vize nouvo kliyan.
Anjeneral, enfliyans sa yo ede disip yo fè yon bagay espesifik, kit grandi yon biznis sou entènèt oswa fòmasyon chen.
Si solisyon ou a ka ede moun sa yo reyalize objektif sa a! Lè sa a, enfliyantè a ta dwe kontan rekòmande pwodwi w la oswa sèvis bay odyans yo pou bon pri a! nan kou (si w se kirye, isit la nan yon gid sou depans maketing influencer ).
Depi w nan B2B, ou ta dwe pwobableman vle ekip maketing ou! a fè kontak enfliyans sou chanèl plis biznis zanmitay. 6 Estrateji pwouve vize tankou LinkedIn oswa YouTube – nan lòt mo, tribin kote pwofesyonèl aprann sou nouvo pwodwi ak sèvis.
Konsidere travay ak mikwo-enfliyantè si ou vle sèvi ak yon! estrateji enfliyanse hyper-sible pandan w ap diminye depans yo.
Yo gen pi piti, plis nich swivan, kidonk yo chaje mwens men souvan! gen plis devwe disip ki enterese nan yon sèl bagay espesifik.
Di estrateji vize ou a enplike nan vann sèvis antrenè lavant bay nouvo reprezantan lavant SaaS .
Si ou te jwenn yon enfliyanse ki te kreye kontni espesyalman! pou moun sa yo, òf ou a ta gen chans pou rezone ak tout odyans yo! epi ou ta ka fasilman jwenn kèk nouvo reyinyon rezerve nan kalandriye ekip lavant ou a.
3. Re-angaje nan fen etap lavant sik abandone
Pwospè ki te fè li byen fon nan pwosesis lavant la men yo echwe! pou pou rive nan liy lan fini yo ekselan pou kanpay vize kliyan yo.
Nan CRM ou a, tou senpleman filtre pou kont ki te fèmen/pèdi nan etap pita ou yo.
Lè sa a, rive jwenn yo pou re-angaje yo.
Pi bon fason pou fè sa se ak yon apèl nan telefòn.
Depi yo deja abitye ak mak ou a, yo pral gen anpil chans. 6 Estrateji pwouve vize reponn epi angaje yo nan yon konvèsasyon avèk ou.