O custo por cliente potencial (CPL) axúdanos a comprender canto custa atraer clientes potenciais. Esta métrica úsase para avaliar a eficacia dos esforzos de xeración de leads. Neste artigo, explicarei como calcular o CPL, por que é importante e que se considera un bo CPL.
Cal é o custo por lead?
CPL é un indicador que mide o custo de adquisición dun cliente potencial (lead) a través de campañas de mercadotecnia dixital. Un cliente potencial é unha persoa.
Que está interesada nun produto e deixou a súa información de contacto ou demostrou doutro xeito que está considerando realizar unha compra.
Por exemplo subscribindo-se ao boletín electrónico da empresa.
Consulta a nosa lista de termos de mercadotecnia dixital . Despois podes ler artigos do Netpeak Journal con confianza e facilidade.
Como calcular o custo por cliente potencial (CPL)
A fórmula ten o seguinte aspecto:
fórmula-cpl
Os custos totais de márketing inclúen todos os investimentos monetarios relacionados cunha campaña de márketing, como taxas de axencia, creación de contidos, publicidade e software.
O número de clientes potenciales adquiridos é o número total de clientes potenciais recibidos como resultado dunha campaña de mercadotecnia.
Por exemplo, se unha empresa gastou $ 3000 en publicidade e xerou 150 clientes potenciales:
A importancia do CPL no marketing dixital
Comprender e usar os datos de CPL permite aos por cliente potencial líder especial comerciantes tomar decisións informadas.
Mellorar as estratexias e conseguir mellores resultados.
Ao calcular o CPL, as empresas poden
determinar canto custa adquirir cada cliente potencial;
asignar os orzamentos de que é unha páxina de entrada e por que debes evitar usala márketing de forma máis eficiente, garantindo que os recursos se utilicen onde xeran o maior retorno do investimento.
Se unha campaña publicitaria ten un CPL de 10 USD e outra ten un CPL de 50 USD, a empresa debería investir no anuncio de directorio azb menor prezo.
Sempre que a calidade dos clientes potenciales sexa a mesma.
Ademais, as empresas poden usar datos CPL de períodos anteriores para prever o orzamento e establecer obxectivos realistas para a xeración de leads.