Ketika orang berbicara tentang pemasaran masuk, dua frasa yang paling sering Anda dengar adalah “generasi prospek” dan “generasi permintaan”, yang sering digunakan secara bergantian.
Pembuatan permintaan, strategi untuk mendorong permintaan akan produk dan layanan Anda, biasanya didefinisikan melalui aktivitas! di bagian atas corong. Pembuatan prospek, di sisi lain, adalah aktivitas di bagian bawah corong.
Pembuatan permintaan BUKANLAH pembuatan prospek, dan tidak memiliki kerangka kerja pembuatan prospek yang tepat berarti fokus Anda mungkin berada pada aktivitas tingkat permukaan seperti menjalankan iklan pada konten yang terjaga atau sesekali memposting di LinkedIn, tanpa mengaitkan dampaknya pada pendapatan.
Meskipun aktivitas-aktivitas ini penting
untuk menghasilkan permintaan, aktivitas-aktivitas tersebut perlu dilakukan secara sistematis untuk menghasilkan hasil yang berkelanjutan. Dalam posting blog ini! kita akan membahas komponen-komponen utama kerangka kerja untuk menghasilkan permintaan dan membahas aktivitas-aktivitas yang diperlukan untuk strategi data nomor ponsel terbaru 2024 menghasilkan permintaan yang berhasil.Sumber Gambar: Hubspot
Aa itu Generasi Permintaan?
Pembuatan permintaan adalah strategi pemasaran jangka panjang yang bertujuan untuk mendorong permintaan akan produk atau layanan Anda dengan mengidentifikasi kebutuhan konsumen, menargetkan kelompok yang relevan, dan memperoleh prospek untuk bisnis Anda. Sederhananya, pembuatan permintaan! menggunakan strategi pemasaran masuk untuk membuat orang atau bisnis tertarik dengan produk atau layanan Anda.
Pembuatan permintaan! mencakup spektrum aktivitas yang luas yang dirancang tidak hanya untuk menarik calon pelanggan ke merek Anda tetapi juga untuk membuat mereka tetap terlibat secara aktif sepanjang perjalanan mereka.
Memahami Perbedaan Antara Generasi Prospek! dan Generasi Permintaan
“Kita butuh lebih banyak petunjuk!”
“Apa yang kita lakukan untuk mendapatkan lebih banyak prospek? Menciptakan lebih banyak permintaan!”
Meskipun kedua istilah ini sering kali merujuk pada tujuan yang sama
mendapatkan pelanggan—peran keduanya dalam saluran pemasaran berbeda. Pembuatan permintaan sebenarnya adalah pendahulu pembuatan prospek. Ini adalah strategi utama yang berfokus pada penciptaan kesadaran dan memicu minat terhadap produk atau layanan Anda. Hal ini dicapai melalui aktivitas yang mendidik dan melibatkan audiens target Anda, membantu membangun merek Anda sebagai sumber daya yang kredibel dan berharga.
Di sisi lain, perolehan prospek berperan di tahap akhir corong, mengubah minat yang dihasilkan oleh perolehan permintaan menjadi prospek yang dapat ditindaklanjuti. Ini biasanya melibatkan mekanisme pendaftaran! seperti mengisi formulir atau berlangganan buletin, tempat calon pelanggan menyatakan minat mereka dan memberikan informasi kontak mereka. Sementara perolehan permintaan! bertujuan untuk menarik khalayak yang luas, perolehan prospek mempersempit fokus kepada prospek yang siap untuk bergerak lebih jauh di corong menuju keputusan pembelian.
TL;DR: Pembuatan permintaan mengarah pada pembuatan prospek.
Sumber Gambar: Datamatics
Apa itu Kerangka Pembangkitan Permintaan? Mengapa Saya Membutuhkannya?
Masalah dengan penciptaan permintaan adalah bahwa hal itu sering kali secara tidak sengaja digantikan dengan penciptaan data kencan prospek. Jika Anda bertanya kepada sesama pemasar bagaimana mereka berencana untuk! menciptakan permintaan, ada kemungkinan besar banyak yang akan berbicara tentang strategi penciptaan prospek. Bahkan jika ruang lingkup penciptaan permintaan dipahami dengan jelas, strategi yang muncul di benak sebagian besar pemasar sering kali berkisar pada PPC, SEO, media sosial, dll.
Memikirkan dan menerapkan tindakan yang tepat adalah hal yang baik, tetapi menghasilkan permintaan adalah proses rumit yang memerlukan perencanaan dan konsistensi yang tepat. Cakupan menghasilkan permintaan jauh lebih luas daripada sekadar “mendapatkan prospek”; ini tentang membangun otoritas untuk! merek Anda, menghasilkan kepercayaan di antara audiens Anda, dan mendidik mereka tentang produk dan layanan Anda.
Dalam pasar digital yang kompetitif di mana pesaing Anda sudah muncul di hadapan audiens Anda, menunggu momen perolehan prospek adalah pertempuran yang sia-sia. Inilah sebabnya mengapa pendekatan terstruktur diperlukan.
Dari mengidentifikasi audiens target hingga mengubah prospek menjadi prospek, kerangka kerja yang terstruktur sangat penting untuk mengelola proses dari awal hingga akhir, memastikan prediktabilitas dan efektivitas dalam mencapai hasil yang diinginkan.
Kerangka kerja pembangkitan permintaan akan membantu Anda:
Secara sistematis meningkatkan upaya pembangkitan permintaan sesuai kebutuhan.
Menyiarkan pesan yang konsisten dan mendorong upaya yang selaras di berbagai saluran serta departemen penjualan dan pemasaran.
Beradaptasi dengan perubahan data jepang kondisi pemasaran bila diperlukan dan rencanakan perubahan yang diharapkan.
Buat keputusan berdasarkan! data yang mendatangkan prospek berkualitas ke bisnis Anda.
Sederhananya, meskipun terjun langsung ke strategi mungkin berhasil, kerangka kerja yang tepat akan membantu Anda menciptakan upaya yang efisien untuk mengedukasi audiens Anda dalam jangka panjang dan mengubah mereka menjadi pelanggan.
Mengembangkan Kerangka Kerja Pembangkitan Permintaan
Sekarang setelah kita memahami mengapa kerangka kerja pembangkitan permintaan dibutuhkan, mari beralih ke cara kita membangun kerangka kerja pembangkitan permintaan.
Identifikasi, bangun, dan segmentasikan audiens target Anda
Anda dapat menghasilkan banyak permintaan, tetapi tidak akan berarti apa-apa jika permintaan tersebut tidak menghasilkan pendapatan! Oleh karena itu, mengidentifikasi target audiens dan mengelompokkannya sebelum Anda mulai menghasilkan permintaan sangatlah penting.
Anda perlu memulai dengan mengidentifikasi audiens Anda. Ini melibatkan pembuatan persona pembeli berdasarkan demografi, minat, dan masalah yang berbeda. Minat dan masalah ini harus berhubungan dengan masalah yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda. Setelah target pasar diidentifikasi, Anda harus membangun audiens! Anda dengan membuat konten bernilai tinggi (seperti yang dibahas sebelumnya) dan melibatkan mereka.
Terakhir, tugas Anda adalah mengelompokkan audiens Anda sehingga Anda dapat memisahkan yang baik dan yang buruk. Tidak semua orang memiliki niat membeli. Selain itu, pengelompokkan berdasarkan! minat dan motivasi yang berbeda dapat membantu Anda menyampaikan pesan yang lebih relevan dan disesuaikan dengan kelompok yang berbeda.
Gunakan konten sebagai fondasi kerangka kerja pembangkitan permintaan Anda
Saat Anda menghasilkan prospek daring melalui strategi inbound, konten harus menjadi landasan kerangka kerja Anda. Terutama jika Anda adalah bisnis B2B, membuat konten berkualitas tinggi yang menghasilkan nilai bagi audiens target membuat Anda dipandang sebagai figur otoritas dalam industri Anda.
Berbicara tentang pemasaran konten, Justin Rowe (CMO di Impactable) menyatakan bahwa “Daripada hanya berfokus pada fitur dan harga produk, ada upaya terpadu untuk mengangkat para ahli dalam subjek tersebut, dengan meminta mereka menyelami lebih dalam proses pemecahan masalah yang terperinci, berbagi wawasan tentang langkah-langkah yang diambil untuk mengatasi tantangan, dan menyediakan konten yang substansial dan berbobot.”
Pentingnya format konten seperti blog, whitepaper, dan webinar dalam membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan calon pelanggan sangat krusial untuk setiap kerangka kerja pembangkitan permintaan.