Эбби управляет программой редакционного и лидерского мышления PMG. Как писатель, редактор и стратег маркетинговых коммуникаций с почти десятилетним опытом, работа Эбби по демонстрации уникального опыта PMG через точки зрения, исследовательские отчеты и лидерство мышления регулярно информирует о бизнес-стратегии и медиаинвестициях для некоторых из самых знаковых брендов в мире. Названная среди AAF Dallas 32 Under 32, ее экспертные знания в рекламе, медиастратегии и потребительских тенденциях были представлены в Ad Age , Business Insider и Digiday .
В нашем последнем интервью Big Questions мы связались со Скоттом Марсденом, вице-президентом по клиентской стратегии в PMG, чтобы обсудить искусство и науку повышения эффективности бизнеса с помощью интегрированных маркетинговых стратегий. Имея более чем двадцатилетний опыт работы как на стороне бренда, так и агентства, Скотт привносит богатый опыт в различные отрасли, включая финансовые услуги, CPG, корпоративное программное обеспечение, алкоголь, путешествия, электронную коммерцию и B2B.
В PMG Скотт курирует B2B и Tech pod, фокусируясь на предоставлении комплексных медиарешений, основанных на данных и инсайтах. Его уникальный опыт позволяет ему помогать клиентам преодолевать сложные маркетинговые проблемы и разрабатывать интегрированные кампании, которые находят отклик у аудитории. В этом интервью Скотт делится своим видением крупнейших изменений, влияющих на нашу отрасль, и того, как рекламодатели могут лучше всего реагировать на эти изменения.
Что привлекло ваше внимание в последнее время и как рекламодатели могут лучше всего отреагировать на эти изменения/тенденции?
Рекламный ландшафт, несомненно, развивается, поскольку последние технологические достижения, в частности, передовые алгоритмы покупки медиа, произвели революцию в нашей отрасли некоторыми действительно замечательными способами. Теперь мы можем нацеливаться на аудиторию с беспрецедентной точностью, делать ставки более стратегически и адаптировать наши кампании для достижения конкретных целей, будь то максимизация показов, просмотров или конверсий. Однако эта новообретенная сила также приносит сложности. Хотя мы можем обеспечить беспрецедентную частоту, существует риск перенасыщения аудитории или недостаточного предоставления, что потенциально ограничивает влияние наших рекламных долларов.
Три основных инновации сегодня движут рекламной индустрией: искусственный интеллект (ИИ) и алгоритмы, файлы cookie, а также измерение и атрибуция. Эти достижения изменили наш подход к рекламе, представляя как проблемы, так и возможности, которые требуют нашего внимания.
С какой самой большой проблемойМарсден о маркетинговой стратегии сталкиваются сегодня руководители бизнеса?
Растущая стоимость обеспечения настоящего воздействия — это самая большая проблема, с которой сталкиваются маркетологи сегодня. Да, у нас есть алгоритмы, управляющие воздействием платформы последнего клика, которые будут поддерживать свет, но этот подход ориентирован на краткосрочную перспективу. Брендам нужно думать как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Рынок медиа более загроможден и фрагментирован, чем когда-либо прежде. Брендам не хватает внимания, поскольку потребители постоянно отвлекаются на бесконечную прокрутку и поток нерелевантной рекламы. Как бренды могут добиться успеха, если мы все гонимся за одними и теми же потребителями, которые постоянно борются с дефицитом внимания?
Это требует времени, охвата и частоты; большей частоты рекламы, чем предписывали наши исторические модели. Есть причина, по которой мы все знаем геккона Geico, Flo и Mayhem — частота. Когда мы выходим на рынок страхования, какие бренды приходят на ум в первую очередь? (Перевод: какие из них входят в набор для рассмотрения?) Как уже говорилось, становится все сложнее оказывать влияние в маркетинге, и в конечном итоге это становится все более затратным.
Какую одну вещь вы хотели бы использовать сегодняшним лидерам бизнеса? Почему?
Одна вещь, которой я хотел бы, чтобы сегодняшние лидеры бизнеса могли воспользоваться в полной мере, это объективность их маркетинговых агентств. Это может звучать эгоистично, но я искренне верю, что агентство бренда является одним из его величайших активов в обеспечении успеха.
хорошие агентства. Мы видим все стороны отрасли и усердно работаем над принятием беспристрастных решений, уравновешивая альтернативные издержки и цели. Я люблю говорить, что мы заглядываем за углы и действительно исследуем компромиссы и обоснования.
Одно я знаю наверняка: люди в нашем агентстве просыпаются каждый день и усердно работают, чтобы достичь как составить список телефонных номеров этих целей и победить. Поговорите с вашим агентством и спросите, что их мотивирует. Я предполагаю, что это краткое описание и долгосрочные цели, установленные вашей маркетинговой организацией.
Как вы видите развитие маркетинга и медиа в будущем?Марсден о маркетинговой стратегии
Старое снова становится новым в маркетинге и медиа. У нас больше инструментов и технологий, чем когда-либо прежде, но я трачу больше времени на обсуждение данные о датировании охвата и частоты, моделирования маркетингового микса и креативных стратегий, чем за долгое время — и это фантастика!
Охват и частота были основой нашей отрасли на протяжении многих лет, и я рад видеть, что они возвращаются. Конечно, это не такое простое уравнение, как раньше, но это важное стратегическое соображение при разработке маркетинговых планов для наших брендов. И теперь, когда мы начинаем рассматривать внимание как метрику, мы можем начать измерять доставку с вовлеченностью и воздействием с течением времени.
Моделирование маркетингового микса также вернулось с большим размахом. Meta, Google и The Trade Desk — все основные платформы, на самом деле — предлагают свои собственные версии MMM как новейший способ измерения воздействия. Эти модели более сложные, объединяющие детерминированное измерение инкрементности с более информированным вероятностным моделированием, предоставляемым в течение недель вместо нескольких месяцев. Это формирует более умное, более информированное решение атрибуции, а также наши долгосрочные маркетинговые стратегии планирования и распределения.
Оставайтесь на связи
Новости для вас
Подпишитесь на нашу рассылку
Нажимая и подписываясь, вы соглашаетесь с нашими Условиями обслуживания и Политикой конфиденциальности.
А потом есть ИИ. Хотя он не обязательно старый в контексте маркетинга, он действительно сформирует cписок адресов электронной почты au наше будущее. Это будет потрясающе, и мы будем пробовать и ошибаться, чтобы найти правильное уравнение по ходу дела.